Kunci Membuat Promosi yang Sukses Mendatangkan Penjualan

Di artikel ini kami akan bahas berkaitan dengan kunci membuat promosi yang sukses mendatangkan penjualan. Berbicara tentang promosi, secara teori itu banyak banget konsep di luar sana. Konsep promosi mulai dari IMC (Integrated Marketing Communication), AIDA, AISAS, konsep Marketing Mix, dll. Sebenarnya inti promosi itu sederhana yaitu paham cara buat promosi, orang tahu produk kita lalu jadi beli. Sesimpel itu.

Kunci Membuat Promosi

Definisi Promosi

Sebelum membahas kunci membuat promosi lebih jauh, Anda harus tahu definisinya lebih dulu. Promosi dalam arti KBBI secara sederhana yaitu upaya untuk memperkenalkan sesuatu ke publik. Sedangkan menurut Wikipedia, promosi ialah usaha untuk memberitahukan atau menawarkan produk dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membelinya.

Dari definisi di atas ada satu kesamaan. Kesamaannya, promosi adalah usaha untuk memperkenalkan sesuatu. Bisa itu produk, jasa, bisnis bahkan diri kita (personal branding). Satu hal yang wajib kita catat tentang promosi :

Konsumen atau calon pembeli tidak akan tahu kalau kita tak kasih tahu. Produk tidak akan bisa laku kalau kita tidak melakukan promosi memperkenalkan produk. Boro-boro mau laku, tahu produknya saja tidak.

Artinya kita perlu melakukan promosi secara intensif. Dan promosi itu tidak harus hardselling. Ada banyak cara atau kunci membuat promosi yang bisa dilakukan dan ada beberapa media yang bisa dimaksimalkan. Intinya yaitu Anda perlu usaha atau effort untuk memperkenalkan produk.

Kunci Membuat Promosi yang Sulit Ditolak

Membuat promosi yang berhasil itu tidak cuma tentang copywriting atau kata-kata paling keren. Tetapi ada hal-hal lain yang perlu kita miliki agar promosi yang kita lakukan bisa menjual dan tentu berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini beberapa kunci membuat promosi atau syarat penting agar promosi produk bisnis online rumahan kita berhasil :

1. Produknya berkualitas dan dibutuhkan

Dari seluruh teknik-teknik promosi yang ada dan paling keren sekalipun, poin kunci membuat promosi ini adalah yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya tidak berkualitas, hasilnya malah blunder. Misalnya kita akan mempromosikan sesuatu. Tetapi dianggapan pasar bahwa produk yang kita jual berkualitas tidak bagus, hasilnya kemungkinan besar tidak akan maksimal.

Berbicara promosi kita berbicara tentang jangka panjang. Maka mesti perhatikan bahwa produk yang kita jual memang berkualitas tinggi. Bila kita jadi reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas dan pastikan juga produk yang kita jual memang dibutuhkan market. Karena bila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau kita edukasi sampai jungkir balik jualannya pun tak akan maksimal.

2. Target Market Yang Pas

Ada kunci membuat promosi yang penting bukan hanya sebuah kalimat promosi yang bagus yaitu jangan salah target market. Target market harus sesuai dengan produk yang akan atau sedang kita jual. Misalnya :

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke pebisnis, karena agak sulit jika ke karyawan, kecuali karyawan tersebut punya niat buka bisnis.
  • Jual jasa pembuatan website company profile, segmennya bisa ke perusahaan atau corporate.
  • Jual jasa pembuatan web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit jika segmennya anak muda atau remaja, namun lebih cocok untuk segmen orang dewasa.
Marketing Temperature

Kunci membuat promosi dan syarat promosi disesuaikan dengan level kedekakatan market. Biasanya teknik ini pakai istilah temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi 3 yaitu Cold Market, Warm Market, dan Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah 3 market ini sering digunakan dengan nama Classification of Sales Leads.

Pernah tidak jualan sudah berbusa-busa tapi tak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC tiap hari ke semua orang, blusukan ke grup, share di sosmed, tetap tak nyangkut juga. Apa yang terjadi yang sebenarnya? Kemungkinan besar kita menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal kita.

Ilustrasi kunci membuat promosi seperti ini, misalnya ada cowok deketin cewe, tidak kenal, tak pernah ketemu, tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti cewe tersebut tidak akan mau. Itu mirip kita yang tidak dikenal tiba-tiba jualan ke produk yang tak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk kita. Itu yang dinamakan cold market.

Lantas apa itu warm market? Warm market yaitu market yang sudah tahu produknya dan juga kenal penjualnya. Dengan kata lain market sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? Hot market merupakan karakter market yang sudah tahu dan juga pernah membeli produk kita sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Jualan yang punya potensi closing adalah ke warm market dan paling gampang closing adalah jual ke hot market yang sudah bener-benar percaya. Apa yang kita jual hampir pasti dibeli. Jadi jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Harus ubah cold jadi warm dulu. Lalu bagaimana mengubah cold menjadi warm? Jawabannya kita harus give give dan give. Mulai dari memperkenalkan diri, bisa sharing, kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam kita.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran sudah menarik, copywriting sudah mantap, pakai teknik digital marketing, bahkan tiap hari pakai covert selling. Tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kunci membuat promosi ketiga belum kita terapkan yaitu kolam prospek tidak banyak. Leads kita kecil.

Kalau ingin promosi yang kita buat berhasil, langkah penting yang harus dilakukan adalah harus punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli kita. Calon prospek dalam sebuah database besar atau kolam harus terus kita bangun. Kolam prospek itu tujuannya adalah membuat cold market jadi warm market.

Contoh Kolam Prospek

Yang tadinya si market itu tidak kenal kita (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam prospek itu seperti di FB pribadi, FB group, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci membuat promosi yang kita buat sukses adalah punya kolam yang besar. Contoh kolam yang besar :

  • Minimal FB pribadi kita 4000 friends,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak kita minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Kalau bisa Punya FB grup minimal 5000.

Namun semuanya yang ada dalam kolam prospek tersebut harus yang sesuai target market. Kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang kita tumbuh kembangkan. Untuk nantinya kita persiapkan menjadi pelanggan atau dari cold menjadi warm.

Tapi itukan kalau jualannya online, bagaimana kalau jualannya offline kolam prospeknya apa? Kolamnya adalah database yang dimiliki dan pasukan penjualan yang kita buat.

Boleh tidak kalau pakai kolam orang lain? Jawabannya boleh saja, asal produk kita sudah sangat dikenal. Kalau belum dikenal nanti spam. Dan jangan asal spam, karena malah akan merusak nama atau brand kita.

Kalaupun mau spam di grup orang harus ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau mau jualan ya harus japri. Namun tetap kami sarankan untuk bangun kolam prospek sendiri. Berapa lama untuk buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing kita.

Kalau promosi kita tidak berhasil ada kemungkinan salah satu kunci membuat promosi di atas belum kita lakukan. Jika bisa memenuhi syarat promosi ini, hampir pasti semua promosi yang kita lakukan berhasil.

Program Reseller Pijar Rabbani

Bila sudah tahu 3 kunci membuat promosi yang sulit pembeli tolak di atas, kini saatnya Anda mempersiapkan produknya. Kami membuka peluang bagi yang membutuhkan produk-produk berkualitas untuk bisnis Anda. Peluang bisnis ini dikemas dalam program reseller Pijar Rabbani. Berikut beberapa produk berkualitas dalam program reseller ini :

Synergy WorldWide

  • Liquid Chlorophyll Plus (Klorofil Plus)
  • Maximum Protein
  • Nutriburst
  • Proargi-9 Plus
  • Mistica
  • Noni Plus
  • Calcium Mag
  • Colostrum
  • Garlic
  • Joint Formula
  • Radiance
  • Spirulina
  • Trulum Skin Care
  • Program Revolusioner Smart Detox
  • Paket Solusi Sehat

Digital Marketing

  • Pelatihan Ternak Website
  • Privat FB Ads
  • Belajar Internet Marketing bersama Komunitas SB1M
  • Tanam Backlink
  • Pasang Banner Iklan Website
  • Pembuatan Website
  • Layanan SEO
  • Jasa Pembuatan Artikel LBO

Properti Syariah

  • Sakinah Islamic Village (SIV) Ciampea, Bogor
  • Sharia Islamic Village (SIV) Setu, Bekasi
  • Ar-Rayan Bojonggede (ARB) Bogor
  • Taman Tahfizh Firdaus Purwakarta (TTF) Cirangkong, Purwakarta
  • Harmoni Alam Tanjungsari, Cariu, Bogor
  • Sharia Islamic Residence (SIR) Setu, Bekasi
  • Sakinah Mountain View (SMV) Ciampea, Bogor
  • Cahaya Alam Setu, Bekasi
  • Bumi Mulia Al Fatih Ranca Bungur, Bogor
  • Rizqana Residence Kelapa Dua, Depok
  • Adzkia Residence Mustikasari, Bekasi
  • Casa De Soroja Soreang, Bandung
  • Atlantis View Cibadak, Sukabumi
  • Arts Rabbani Lenteng Agung Lenteng Agung, Jakarta
  • Ahsana Pusaka Regency, Samarinda Kaltim
  • dll

Produk Lainnya

  • Produk MSI
  • Buku Bisnis seperti Rahasia Jago Jualan
  • Kantas
  • OSB (Omar Smart Brain)
  • Bueno
  • dll

Catatan:

Untuk informasi peluang bisnis dan investasi selengkapnya bisa langsung hubungi kami di 0812-1594-4622

Sekian info seputar kunci membuat promosi yang sukses mendatangkan penjualan, semoga artikel ini membantu sahabat semua. Tolong artikel teknik promosi ini Anda sebarluaskan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Leave a Reply